CRH5

Semaine de stage : découverte de la prospection immobilière

Cette semaine de stage m’a permis d’approfondir mes connaissances dans le domaine de la prospection immobilière. J’ai participé à de nombreuses missions de terrain, notamment la distribution de magazines, la visite de biens, les estimations immobilières, le porte-à-porte ainsi que différentes tâches administratives. Cette expérience m’a permis de découvrir les différentes facettes du métier et de mieux comprendre l’importance de la prospection dans le développement de l’activité commerciale.

Lundi

Travail administratif au bureau de Lorient

La semaine a débuté dans les bureaux de Lorient avec Quentin. Nous avons consacré la matinée à différentes tâches administratives et avons terminé la rédaction de notre CRH4. Ce travail nous a permis de mettre à jour l’ensemble des informations nécessaires au suivi de notre stage.

Au cours de la matinée, nous avons également échangé avec plusieurs membres de l’équipe, notamment Vanessa, Soazig, Jérôme et Antoine. Ces échanges m’ont permis de mieux comprendre l’organisation de l’agence et le rôle de chaque collaborateur.

Mise à jour de la base de données

Quentin a procédé à la mise à jour de sa base de données clients et prospects. J’ai ainsi pu découvrir l’importance du suivi des contacts et de l’organisation des informations dans le cadre de la prospection immobilière.

Prospection à Clohars-Carnoët

L’après-midi, nous nous sommes rendus à Clohars-Carnoët afin de poursuivre notre prospection. Nous avons distribué des magazines dans différents secteurs, notamment aux alentours du stade et du quartier de Langlazic. Cette action avait pour objectif de faire connaître l’agence auprès des habitants et de développer sa visibilité locale.

Visite d’une maison neuve

Nous avons ensuite visité une maison neuve située à Clohars-Carnoët. Le propriétaire ayant été muté professionnellement, le bien a été mis en vente. Cette visite m’a permis d’observer les éléments importants à prendre en compte lors de la présentation d’un bien immobilier.

Rendez-vous avec le professeur référent

En fin de journée, nous avons participé à un rendez-vous avec notre professeur référent et Quentin afin de faire le point sur le déroulement du stage et les missions réalisées.

Mardi

Poursuite de la prospection à Clohars-Carnoët

Nous avons poursuivi notre travail de prospection en distribuant des magazines dans différents secteurs de Clohars-Carnoët. Cette mission nous a permis d’aller à la rencontre des habitants et de renforcer la présence de l’agence sur le terrain.

Réalisation d’estimations immobilières

Au cours de la matinée, nous avons également travaillé sur plusieurs estimations de maisons. Cet exercice m’a permis de mieux comprendre les critères pris en compte lors de l’évaluation d’un bien immobilier.

Création d’un partenariat avec la Kerou Beach

Avec Amandine, nous avons rédigé un mail destiné aux organisateurs de la Kerou Beach afin de proposer un partenariat avec l’agence. Après vérification, Quentin a validé notre message avant son envoi.

Exercice de rédaction immobilière

Quentin nous a ensuite confié un exercice consistant à modifier un modèle de document sous Word à partir d’un dossier immobilier complet. Nous avons travaillé sur un dossier comportant de nombreuses informations relatives à un bien mis en vente. Cette mission m’a permis de développer mes compétences en rédaction professionnelle et en gestion documentaire.

Mercredi

Visite d’une maison à Nizon

Le matin, nous avons visité une maison située à Nizon, près de Pont-Aven, en compagnie de Quentin et Martine. Cette visite avait pour objectif d’obtenir les informations nécessaires à une future estimation.

Prospection de magazines auprès des commerçants

En attendant un rendez-vous de Quentin à Bannalec, nous avons poursuivi notre prospection en distribuant des magazines aux commerçants du secteur.

Présentation des estimations réalisées

Nous avons ensuite présenté à Quentin les estimations immobilières réalisées la veille ainsi que notre exercice de rédaction sur Word. Cela nous a permis d’obtenir des conseils et des corrections afin d’améliorer notre travail.

Signature d’une acceptation d’offre d’achat

Nous avons accompagné Quentin lors de la signature d’un document d’acceptation d’offre d’achat. Cette expérience m’a permis d’observer une étape importante du processus de vente immobilière.

Mise à jour d’une estimation immobilière

Dans l’après-midi, nous avons visité une maison située à Tréméven. Quentin avait déjà effectué une première visite auparavant. Cette nouvelle visite avait pour objectif d’actualiser l’estimation du bien et de prendre en compte les évolutions constatées.

Découverte du picking immobilier

Nous avons ensuite réalisé du picking sur plusieurs communes : Clohars-Carnoët, Quimperlé, Rédené et Baye. Cette méthode consiste à identifier précisément des biens grâce à différents outils numériques afin de cibler les opérations de prospection et de déposer des supports de communication dans les boîtes aux lettres concernées.

Jeudi

Visite d’une maison pour estimation

La journée a débuté par la visite d’une maison afin de préparer une estimation immobilière. Quentin a pris les différentes informations nécessaires à l’évaluation du bien.

Découverte d’un nouveau mandat

Nous avons également visité une maison obtenue grâce à l’une des cartes personnalisées distribuées lors d’une précédente opération de prospection. Cette expérience a démontré l’efficacité des actions menées sur le terrain.

Comprendre la constructibilité d’un terrain

J’ai appris les différentes démarches permettant de savoir si un terrain est constructible ou non. Cette vérification passe notamment par une demande d’information auprès de la mairie concernée.

Travail sur le picking et le pitch commercial

J’ai finalisé mon travail de picking sur le secteur de Clohars-Carnoët avant de l’envoyer à Quentin. Avec Amandine, nous avons également rédigé un pitch commercial destiné aux opérations de porte-à-porte.

Prospection au Pouldu

L’après-midi a été consacrée à une importante action de prospection au Pouldu. Nous avons effectué du porte-à-porte et distribué des prospectus dans environ 160 boîtes aux lettres. Nous avons également échangé avec plusieurs habitants afin d’identifier d’éventuels projets immobiliers.

Vendredi

Présence au marché de Quimperlé et prospection

Nous avons participé au marché de Quimperlé afin de représenter l’agence et de rencontrer les habitants. Malgré un stock limité de magazines, nous avons pu échanger avec plusieurs personnes intéressées par nos activités.

Prospection de magazines à Moëlan-sur-Mer

Pendant qu’Amandine réalisait une visite, j’ai distribué une vingtaine de magazines auprès des commerçants de Moëlan-sur-Mer. Cette mission de prospection a permis de renforcer la visibilité de l’agence auprès des professionnels locaux.

Réalisation de nouvelles évaluations immobilières

J’ai poursuivi mon travail d’évaluation immobilière en complétant plusieurs dossiers concernant des biens situés notamment à Saint-Thurien et Guiscriff.

Prospection à Baye

Pour terminer la semaine, nous avons réalisé une importante opération de prospection à Baye avec la distribution d’environ 1 000 prospectus dans les boîtes aux lettres.

Les secteurs visités et prospectés

• Clohars-Carnoët
• Le Pouldu
• Quimperlé
• Baye
• Rédené
• Nizon
• Tréméven
• Moëlan-sur-Mer

Cette semaine de stage a été particulièrement enrichissante. J’ai découvert de nombreuses techniques de prospection, participé à plusieurs visites et estimations immobilières, appris à utiliser différents outils professionnels et développé mes compétences en communication. Ces expériences m’ont permis de mieux comprendre le fonctionnement du secteur immobilier et l’importance du contact avec les clients dans le développement d’une activité commerciale.

Ce que j’ai appris

• Réaliser une estimation immobilière.
• Comprendre le fonctionnement d’un mandat de vente.
• Utiliser les outils de picking.
• Développer mon aisance relationnelle.

Boites aux lettres prospecté cette semaine	Biens visités ou estimés durant la semaine
1160	5

L’éxpérience ne s’acquiert pas dans les livres, mais sur le terrain, au contact des personnes et des situations réelles.