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Semaine de stage chez Terre d’Immo

Découverte de l’estimation immobilière et de la valorisation des biens

Cette semaine, j’ai continué à découvrir les différentes missions du métier d’agent immobilier. J’ai participé à des estimations de biens, à des visites, à la distribution de cartes de prospection et à la préparation d’annonces immobilières. J’ai également appris comment les outils numériques et l’intelligence artificielle peuvent être utilisés pour mettre en valeur un bien avant sa mise en vente.

Lundi : estimation immobilière et partenaires de l’agence

Estimation d’une maison à Moëlan-sur-Mer

Le matin, nous sommes allés à Lorient afin de réaliser l’estimation d’une maison située à Moëlan-sur-Mer que j’avais visitée auparavant.

Cette mission m’a permis de mieux comprendre les critères utilisés pour déterminer la valeur d’un bien immobilier : la surface, l’emplacement, l’état général de la maison et les prix pratiqués sur le marché local.

Réunion avec les partenaires de Terre d’Immo

Nous avons ensuite participé à une réunion avec plusieurs partenaires de l’agence.

Parmi eux figurait Activ Travaux Premium, une entreprise spécialisée dans l’accompagnement des projets de rénovation. Nous avons également découvert d’autres partenaires qui travaillent régulièrement avec Terre d’Immo, notamment les diagnostiqueurs immobiliers, les artisans et les différents prestataires qui interviennent lors d’une vente immobilière.

Préparation des cartes de prospection

Dans l’après-midi, nous avons rédigé les cartes personnalisées réalisées à partir du picking. Ces cartes sont ensuite distribuées dans les boîtes aux lettres afin de faire connaître l’agence et de créer de nouveaux contacts.

Mardi : visites, prospection et nouveaux contacts

Distribution des cartes à Clohars-Carnoët

Le matin, je suis allé distribuer les cartes personnalisées à Clohars-Carnoët.

Cette mission permet à l’agence d’être visible auprès des habitants et de développer son réseau local.

Visite d’une maison avec Quentin et Laurent

À 11 heures, j’ai participé à la visite d’une maison avec Quentin et Laurent.

Il s’agissait d’un mandat récupéré par Laurent, mais comme la maison se situait sur le secteur de Quentin, c’est lui qui était chargé du suivi et des visites.

La maison était en vente depuis plus d’un an sans trouver d’acquéreur. Après une nouvelle estimation réalisée par Terre d’Immo, son prix a été revu à la baisse d’environ 50 000 €, ce qui permettait de mieux correspondre au marché actuel.

Pendant que Laurent remplissait le mandat avec les propriétaires, nous avons réalisé les photos intérieures et extérieures du bien.

Les résultats de la prospection

Au cours de la journée, Quentin a reçu un message d’un propriétaire ayant reçu l’une de nos cartes dans sa boîte aux lettres. Cette personne s’est montrée intéressée par les services de l’agence.

Cet exemple montre que la prospection peut produire des résultats concrets et permettre d’obtenir de nouveaux mandats.

« Dans l’immobilier, chaque contact peut devenir une opportunité. »

Fin de la distribution à Rédéné et Baye

Nous avons terminé la distribution des cartes personnalisées sur les communes de Rédéné et Baye

Mercredi : intelligence artificielle et entraînement aux visites

Relance du projet Kérou Beach

Le matin, nous avons relancé les organisateurs de la Kérou Beach car nous n’avions plus de nouvelles de leur part concernant notre projet de stand.

Préparation de documents pour une maison à Guiscriff

Nous avons ensuite réalisé de nouveaux documents sur Word concernant une maison située à Guiscriff afin de préparer sa commercialisation.

Amélioration des photos grâce à l’intelligence artificielle

Nous avons également travaillé sur les photos d’une maison située à Moëlan-sur-Mer que j’avais visitée la veille.

L’objectif était de rendre les images plus attractives pour les futurs acheteurs. Grâce à l’intelligence artificielle, nous avons corrigé certains détails visuels :

• Pelouse non tondues
• petits défauts présents sur les photos
• objets personnels visibles
• élément pouvant distraire les visiteurs

Cette étape permet de présenter le bien sous son meilleur jour tout en restant fidèle à la réalité

Entraînement à la visite immobilière

Pour terminer la journée, nous avons visité une maison à Tréméven. Les propriétaires étant absents, nous en avons profité pour réaliser un exercice pratique.

Quentin jouait le rôle du client tandis que je devais effectuer une visite comme un véritable agent immobilier. Cet entraînement m’a permis de gagner en confiance et d’améliorer ma présentation des biens.

Jeudi : réunion d’entreprise et animation d’équipe

Réponse de la Kérou Beach

Le matin, nous avons enfin reçu une réponse concernant notre projet de stand à la Kérou Beach.

Les organisateurs nous ont présenté les animations et les activités prévues pour l’événement. Cela nous a permis d’avoir une meilleure vision de l’organisation et de réfléchir à la manière dont Terre d’IMMO pourrait y participer.

Réunion Terre d’IMMO

Un point sur le marché immobilier

Lors de cette réunion, les dirigeants ont présenté l’évolution du marché immobilier ainsi que les résultats de l’agence.

Nous avons appris que le marché immobilier national connaissait actuellement une baisse d’environ 8 % par rapport au début de l’année 2026. Malgré ce contexte plus difficile, Terre d’IMMO continue de progresser grâce à l’implication de ses équipes.

L’agence a notamment enregistré une augmentation de 15 % de son chiffre d’affaires sur les six premiers mois de l’année 2026 par rapport à la même période l’année précédente.

Remise des prix du challenge interne

La réunion a également été l’occasion de récompenser les meilleurs résultats commerciaux de l’agence.

Une mention particulière a été adressée à Florian pour son excellente performance et la forte progression de son activité durant le premier semestre 2026.

Les évolutions réglementaires

Un point important a été réalisé concernant la lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme.

Nous avons découvert le rôle de TRACFIN ainsi que les nouvelles procédures mises en place par l’agence afin de renforcer les contrôles des dossiers acquéreurs. Un nouvel outil permettra notamment d’effectuer des vérifications complémentaires à partir des informations publiées au BODACC.

Cette présentation m’a permis de comprendre que le métier d’agent immobilier ne consiste pas seulement à vendre des biens, mais aussi à respecter un cadre réglementaire très strict.

Une après-midi placée sous le signe de la cohésion

L’après-midi, l’ensemble des collaborateurs a participé à une animation inspirée de l’émission « Koh-Lanta ».

Plusieurs épreuves ont été organisées afin de renforcer l’esprit d’équipe et la cohésion entre les différents collaborateurs de l’agence.

Parmi les défis proposés, certains participants ont même dû goûter des insectes dans une ambiance conviviale et pleine de bonne humeur.

« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin. »

Clôture de la journée

La journée s’est terminée autour d’un apéritif dînatoire permettant à chacun d’échanger dans un cadre plus détendu.

Ce moment convivial a favorisé les échanges entre les différents collaborateurs et a renforcé les liens au sein de l’entreprise.

Vendredi : prospection sur le secteur de Lorient

Distribution de prospectus

Le vendredi, nous avons effectué une mission de prospection pour Vanessa sur le secteur de Lorient.

Au total, nous avons distribué environ 500 prospectus dans les boîtes aux lettres afin de promouvoir l’agence et ses services auprès des habitants.

Report d’une séance photo immobilière

Nous avions également prévu de réaliser les photographies d’une maison destinée à être mise en vente.

Cependant, les conditions météorologiques n’étaient pas favorables. Afin de garantir des photos de qualité et de mettre le bien en valeur, la séance a donc été reportée à une date ultérieure.

Cette situation m’a permis de comprendre que la météo peut avoir un impact important sur la qualité des annonces immobilières et sur la mise en valeur des biens.

Cette semaine de stage m’a permis d’approfondir mes connaissances du métier d’agent immobilier à travers des missions très variées. J’ai participé à des estimations de biens, des visites, de la prospection, la préparation de supports de communication ainsi qu’à des réunions professionnelles. J’ai également découvert l’importance des outils numériques, de l’intelligence artificielle et du travail en équipe dans le secteur immobilier. Cette expérience m’a permis de développer mes compétences relationnelles, mon autonomie et ma compréhension du fonctionnement d’une agence immobilière.